INCOTERMS: COMERCIO INTERNACIONAL 101

Learning Together Team, 13 mayo 2023

Si quieres estudiar Negocios Internacionales seguramente ya estás al tanto de su estrecha relación con el Comercio Internacional. En este artículo vamos a contarte lo más importante que debes conocer sobre uno de sus pilares, los Incoterms.

¿De qué estamos hablando cuando decimos Incoterms?

Los Incoterms (International Commercial Terms) son un conjunto de reglas internacionales publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que establecen las responsabilidades y obligaciones de compradores y vendedores en contratos de compraventa internacional. Estas reglas definen quién es responsable de los costos y riesgos asociados al transporte y entrega de las mercancías, así como los puntos en los que se transfiere la responsabilidad y la propiedad de las mercancías entre las partes.

Los Incoterms se revisan y actualizan periódicamente por la CCI para reflejar la evolución de las prácticas comerciales a nivel global. Desde el 1 de enero de 2022 están vigentes los actuales Incoterms 2022. Aunque no son una norma jurídica obligatoria, sí ofrecen condiciones estandarizadas ampliamente aceptadas en el comercio internacional a las que comprador y vendedor se sujetan para evitar ambigüedades y conflictos entre las partes involucradas.

Clasificación y descripción de los Incoterms

La Cámara de Comercio Internacional distingue cuatro categorías diferentes de Incoterms que tienen en cuenta dónde se realiza la entrega de la mercancía y la responsabilidad que asume cada una de las partes.

Grupo E - Salida (Departure): El vendedor entrega, en sus propias instalaciones, la mercancía al comprador.

• EXW (Ex Works): El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en su propio establecimiento o ubicación designada, y el comprador asume todos los costos y riesgos desde ese punto en adelante.

Grupo F - Transporte principal no pagado (Main Carriage Unpaid): La mercancía la recoge un transportista que elige el comprador. El vendedor no se hace cargo del pago del transporte principal.

• FCA (Free Carrier): El vendedor entrega las mercancías al transportista designado por el comprador en un lugar acordado. A partir de ese punto, el comprador asume los costos y riesgos del transporte.

• FAS (Free Alongside Ship): El vendedor coloca las mercancías junto al buque en el puerto de embarque designado. A partir de ese momento, el comprador asume los costos y riesgos.

• FOB (Free on Board): El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque designado. A partir de ese punto, el comprador asume los costos y riesgos.

Grupo C - Transporte principal pagado (Main Carriage Paid): El transporte principal lo asume el vendedor.

• CFR (Cost and Freight): El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque designado y paga los costos de flete marítimo. El comprador asume los riesgos a partir de ese punto.

• CIF (Cost, Insurance and Freight): Similar al CFR, pero el vendedor también paga el seguro de transporte. El comprador asume los riesgos a partir del puerto de embarque.

Grupo D - Llegada (Arrival): El vendedor realiza el transporte y asume los costes y la responsabilidad de los problemas que ocurran hasta la llegada de la mercancía a su destino.

• CPT (Carriage Paid To): El vendedor entrega las mercancías al transportista o a otra persona designada por él en un lugar acordado. El vendedor paga los costos de transporte hasta ese punto, y el comprador asume los riesgos a partir de ahí.

• CIP (Carriage and Insurance Paid To): Similar al CPT, pero el vendedor también paga el seguro de transporte. El comprador asume los riesgos a partir del lugar de entrega.

Conocer los Incoterms es fundamental para todo aquel que estudia Negocios Internacionales pues proporcionan un marco de referencia estándar, reconocido internacionalmente para especificar las responsabilidades, costos y riesgos en contratos de compraventa internacional. Esto ayuda a evitar confusiones y ambigüedades, facilitando transacciones claras y bien negociadas. Además, el conocimiento de los Incoterms ayuda a cumplir con las regulaciones legales y aduaneras, establecer relaciones comerciales sólidas y gestionar eficientemente los aspectos logísticos y financieros de las transacciones internacionales de manera que se maximicen las ganancias de una negociación respecto a las capacidades de cada empresa involucrada.